成长故事‖江苏天利成辛艳：幸福是奋斗出来的

 6月27日，南京疫情严重，她被调到合肥市场，此刻对于一个月不到，又脱离师傅的小白来说，心中难免有点忐忑不安，庆幸的是合肥并非空白市场，合肥在建的项目也有六七个，因此对后面的工作她有了信心，于是沉下心来开始收集信息。
     女性的天生优势就是亲和力！每去一个想项目她先到项目技术部了解用不用铝模，被告知不用时，她并没有放弃，靠着有销售经验，主动要了技术总工的微信，并留下一份资料。因为她深知此刻是慢慢积累客户的时候，同样到商务室再次确定是否使用铝模，被再次告知确定不用的时候，她又主动要了微信，但被拒绝了，可她并没有放弃，继续了解该项目具体情况，同时把公司产品及铝模行业发展趋势发给客户，经过多次跟进，客户看到了她的诚意，主动提出加微信让她出草案及报价，这就是不言弃的成果！

     很多时候跑完一个信息，紧跟着会出现新的烦恼，新地块就是一片空地，没有任何头绪，有时驱车一个小时也见不到客户，心情失落也觉得浪费时间。这种情况不断出现并对她造成打击，这时她虚心请教老业务员总包进场时间节点，过程如何管控等等；对于现在的她来说，需要学习、慢慢积累客户，这时她有了新的想法，地块附近都会有在建的项目，可以先把周边的信息搜集完详细记录，后期及时跟进，就这样她的心态瞬间调整过来了，也有了方向。

     皇天不负有心人，次月接到了一通电话，让她瞬间激动万分，南京G20的客户向她推荐了其他客户要用铝模，抓紧洽谈，激动万分的她第一时间联系到乔总，请教具体对接流程，后安排了伍经理陪同一起去项目上洽谈。有这样的家人，相信不是她一个人在战斗，一开始这个项目觉得签单很稳妥，但通过后期洽谈决议，最终未能签订，这次打击对她来说真的很大，从满怀信心到失望透顶。但她并没有灰心，很快在团队的鼓励中很快调整过来，于是主动提出继续跟进合肥市场。
      就这样不断的更新信息，过了半个月，觉得信息都跑完了，感觉又没了方向，于是开始扫大街一样的收集信息，功夫不负有心人，终于收集到了一个有效信息，找到了项目经理，但是他们是承包制，由劳务负责铝模这块，去了三趟都找不到负责人，那一天她清楚的记得下了很大的雨，视线不是很好，走错了路，就一直漫无目的的往前开，映入眼帘的是一块已圈的地块，瞬间来了精神，观察着哪里有人或者哪里可以进去，就这样淋着雨踩着泥泞的道路，上去咨询信息，当得知负责人具体位置，重新换上干净的鞋子奔着目标而去，成果总是给时刻努力、准备好的人，经过了解确定项目使用铝模。于是，经过沟通要到了负责人的联系方式，打电话过去了解了总包单位及总包要求。


      通过洽谈沟通得知2019年时与该项目合作过，于是立即了解具体合作情况及中间存在的问题。最终由袁经理协助洽谈，洽谈过程中将客户担心的问题逐个消除。合同签订来之不易，当定金转交到她手上的那一刻，她才知道，销售的职业是多么的不易，销售的职业是多么的崇高至上同时深切感受到团队的力量，家人们的指引和无私的帮助，体会到公司大家庭的温暖！

     成功签约第一单后，更清楚销售工作是糊弄不了的工作，只有脚踏实地一步一个脚印，就像企业文化中：“用双手改变命运，用行动实现梦想”！此时深刻领悟到企业文化的精髓，通过一段时间的学习和坚持，很快在家人们的配合和指导帮助下，成功签约第二单。同时通过公司各级领导的指导与同事们的帮助，抓住了2021年度的尾巴成功回款一千万；那一天，她真的无法表达自己激动的心情，对公司平台、客户、领导及同事们的感激之情溢于言表，对于她这样一名职场小白，能有如此收获感到惊喜。

 

身处这样一个有爱的大家庭，所有人都在无私的帮助她，鼓励她，指引她不断前行；对此，她又怎能辜负，未来，必将全力以赴为天利成发展建设添砖加瓦，体现个人人生价值！人生起起落落，但一切都在向好的地方前行，明白一句话：“只要是在变好，慢一点又何妨”！希望我们所有人都能苦尽甘来，活出自己喜欢的样子！幸福中掺杂着汗水，汗水中也掺杂着幸福，因此当我们不再吝啬自己的汗水时，便会拥有幸福。

      历经天华成此景，人间万事出艰辛。只有坦荡真诚才能靠近梦想，唯有努力拼搏才能获得幸福。时光荏苒岁月如歌，不负韶华未来可期！